Тема
Что значат цифры в отчёте
Расшифровка каждой колонки таблицы и каждой KPI-карточки: выручка, чистая прибыль, ROI, оборачиваемость, выкуп и др. Здесь же — где плановые колонки (они переехали в Юнит-экономику) и как считается налог.
Где плановые колонки? До июня 2026 в ABC-таблице были 6 inline-колонок плановой юнит-экономики («План: цена», «План: комиссия %», «План: логистика», «План: налог %», «План: маржа %», «Δ маржи»). Они перегружали отчёт и переехали в отдельный раздел Юнит-экономика — там и заполнение, и сравнение плана и факта.
KPI-сводка над таблицей
Пять карточек (шестая появляется при необходимости), которые пересчитываются по строкам после ваших фильтров (то есть отражают то, что вы сейчас видите в таблице):
| Карточка | Что показывает | Как считается |
|---|---|---|
| Всего товаров | Сколько уникальных SKU попало в отчёт. | Количество строк после фильтров. |
| Выручка периода | Сумма продаж за период. | Σ revenue по строкам. Под числом — даты периода. |
| Чистая прибыль | Прибыль после всех вычетов. | Σ (выручка − комиссии − налог − себестоимость) − удержания вне товаров. Цветной % средней маржи под числом: зелёный — в плюсе, красный — в минусе. Учитывает убыточные SKU и удержания вне товаров — поэтому может быть меньше суммы карточек A/B/C на ABC-табе при оси «По марже» (там убыточные вынесены в отдельную карточку «Убыточные»). Связь с выплатой: «К выплате» − «Чистая прибыль» = себестоимость + налог. См. Группы. |
| Средний выкуп | Какая доля заказов реально оплачена клиентом. | Взвешенно по выручке: Σ (buyoutPct × revenue) / Σ revenue. Важно для WB, где возвраты массовые. |
| К выплате на р/с | Сколько маркетплейс реально переведёт продавцу. | Σ (выручка − все удержания МП) − удержания вне товаров. Без вычета себестоимости (это ваш расход вне МП) и без налога. |
| Удержания вне товаров | Списания магазина, которые МП не привязывает к конкретному SKU: хранение на складе, продвижение, премиум-подписки, штрафы, клеймы. | Появляется, только если такие списания за период есть. В прибыль строк таблицы они не входят — это отдельная сумма уровня магазина; под числом — три крупнейшие составляющие. |
Колонки таблицы
| Колонка | Что показывает | Как считается | Пример |
|---|---|---|---|
| Артикул | Ваш «Артикул продавца» в кабинете МП. | Из синхронизации каталога. | ABC-001 |
| Название | Название товара. Клик ведёт на карточку у маркетплейса (если ссылка известна). | Из синка каталога. | Кружка керамическая |
| Бренд | Бренд товара. Для Ozon парсится из атрибутов карточки. | Из каталога. | Аленка |
| ABC | Класс A / B / C по выбранной оси (выручка или маржа). | Кумулятивная Парето-сортировка. См. Группы. | A |
| XYZ | Класс по стабильности недельных продаж (X/Y/Z/?). | CV = stddev / avg продаж по неделям. См. Группы. | X |
| Кол-во продано | Штук за период. | Сумма количества по доставленным заказам (или всем заказам — зависит от режима). | 124 шт |
| Выручка, ₽ | Сумма цен продаж за период. | Σ revenue. | 124 500 ₽ |
| Цена продавца, ₽ | Средняя за период цена единицы, которую установили вы — после вашей скидки, но до скидки за счёт маркетплейса. | Для Ozon и WB — выручка / кол-во (выручка отчёта считается именно по этой цене). Для Яндекс.Маркета — восстановлена: (выручка + скидка_МП) / кол-во. Продаж не было — «—». | 700 ₽ |
| Цена продажи, ₽ | Средняя фактическая цена единицы для покупателя — после скидки за счёт маркетплейса. Показывает, насколько привлекательно товар выглядит на витрине. | Для Ozon и WB — (выручка − скидка_МП) / кол-во; для WB учитывает СПП и кошелёк WB (справочно — выручка и прибыль считаются по цене продавца). Для Яндекс.Маркета — выручка / кол-во. | 540 ₽ |
| Средняя себест., ₽ | Средневзвешенная себестоимость единицы за период (в заголовке колонки так и написано — «Средняя»; число подчёркнуто пунктиром: наведите — увидите текущую цену и дату, с которой она действует, клик — изменить). | Сумма «количество продажи × действовавшая тогда себестоимость», разделённая на общее количество. Каждая продажа берёт цену, которая действовала в её день. | 250 ₽ |
| Скидка МП, ₽ | Сколько маркетплейс просубсидировал покупателю за свой счёт по этому товару за период, в рублях (СПП и кошелёк WB / соинвест и баллы Ozon / Я.Плюс и купоны ЯМ). | Сумма субсидий маркетплейса по продажам товара за период. Разница между «Ценой продавца» и «Ценой продажи», помноженная на количество. | 48 300 ₽ |
| Скидка МП, % | То же в процентах от выручки товара. | скидка_МП / выручка × 100. Для WB — справочный показатель (СПП продавцу деньгами не компенсируется, но и из выручки не вычитается); баллы Ozon и субсидии ЯМ маркетплейс возмещает деньгами. | 12.5 % |
| Комиссия + удержания, ₽ | Всё, что МП удержал за период. | Σ deductions = комиссия + логистика + эквайринг + хранение + штрафы и т.д. | 38 200 ₽ |
| Налог, ₽ | Налог с выручки. | выручка × эффективная ставка за период. Ставка считается по тому же помесячному режиму налогообложения и ставкам НДС, что и ОПиУ (свёртка помесячного налога за выбранный период), режим и ставки задаются в Финансы → Налоговые ставки. Если налог за период определить нельзя — «—», в прибыль он не вычитается, рядом рисуется «*». | 7 470 ₽ |
| Чистая прибыль, ₽ | Сколько вы реально заработали. | выручка − комиссии − налог − себестоимость. При наведении появляется подсказка с разбивкой. | 47 830 ₽ |
| Маржа, % | Чистая прибыль в процентах от выручки. | чистая прибыль / выручка × 100. При наведении появляется подсказка с формулой. | 38.4 % |
| ROI, % | Возврат на вложенный капитал. | чистая прибыль / общая себестоимость × 100. Если себестоимость не задана — «—». При наведении появляется подсказка. | 153 % |
| Оборачиваемость, дн | За сколько дней продастся текущий остаток при средней скорости. | остаток_сейчас / средние_продажи_в_день. | 18 дн |
| Выкуп, % | Соотношение доставленных без возвратов товаров к заказанным (важно для WB). | (доставлено в выбранном окне − возвращено в выбранном окне) / заказано среди заказов, созданных в выбранном периоде × 100. Значение ограничено 100 %. | 87 % |
| График | Спарклайн продаж по дням периода. | Отдельный запрос после загрузки основного отчёта (грузится в фоне). | мини-график |
Налог: подробнее
Колонка «Налог, ₽» считается по той же методике, что и ОПиУ: помесячный режим налогообложения (на год) и ставки основного налога и НДС по месяцам, заданные в Финансы → Налоговые ставки. Для строки таблицы помесячный налог сворачивается в одну эффективную ставку за выбранный период (одну на всё пространство — на все магазины и товары), и налог строки = выручка × эта ставка. В налог входят основной налог + НДС (страховые 1 % и резерв в потоварный налог не входят — они только в ОПиУ). Если месяц не заполнен, по умолчанию берётся УСН «Доходы» 6 %, без НДС. Если за период нет облагаемой базы и налог определить нельзя — он не вычитается, и рядом с «Чистая прибыль» рисуется «*».
Себестоимость: подробнее
ABC использует историю себестоимости: для каждой продажи берётся та цена, что действовала в день продажи. Если вы редактировали себестоимость в феврале и в мае, февральские продажи посчитаются по февральской цене, майские — по майской.
Подробности про периоды и историю — в Импорте себестоимости и Карточке товара (секция «История себестоимости»).
Если себестоимость не задана совсем — ROI = —, прибыль печатается с «*». Задайте себестоимость через импорт или вручную в боковой панели товара.
Режим «Сравнить»
В этом режиме рядом с фактическими колонками появляется второй набор за тот же период предыдущего года или предыдущего такого же периода (зависит от настроек). Δ-колонка показывает изменение в % и абсолюте, окрашена в зелёный/красный.
Подробнее про годовое сравнение — в Сравнении год к году.
Частые вопросы
ROI пустой, а маржа есть — почему? Маржа считается через выручку (чистая прибыль / выручка), ROI — через себестоимость (чистая прибыль / общая себестоимость). Если вы не задали себестоимость, маржа считается как (выручка − комиссии − налог) / выручка, а ROI без себестоимости не имеет смысла, поэтому показывается «—». Задайте себестоимость через импорт.
Чистая прибыль отрицательная, а маржа всё равно положительная. Такое бывает при погрешностях округлений в редких пограничных случаях. Если разница видна крупными цифрами — проверьте, нет ли в выборке товаров с очень большой комиссией WB (например, штрафы), которые могут утянуть в минус.
Почему «Выкуп %» для Ozon обычно близок к 100%? В Ozon FBO большая часть товаров считается выкупленной по факту delivered. В отличие от WB, где клиенты часто отказываются на ПВЗ, в Ozon возвраты сильно ниже. Если ваш Ozon-выкуп — 60%, проверьте, нет ли массовых отмен (плохое описание, бракованный товар).
Звёздочка «*» рядом с прибылью — что это? Это пометка, что в чистую прибыль не вошёл один из компонентов и она завышена: либо не задана себестоимость, либо налог за период определить не удалось (нет облагаемой базы за период). Себестоимость заведите через импорт; налог считается автоматически по режиму и ставкам из Финансы → Налоговые ставки.
Связанные разделы
- Группы A / B / C, XYZ и матрица A+X — что значат ABC/XYZ-классы.
- Импорт себестоимости — как задать себестоимость для всего каталога.
- Карточка товара — детальный разбор удержаний и история себестоимости.
- Юнит-экономика — плановые колонки, которые раньше были здесь.