SellerAgent

Тема

ABC-отчёт ​

Главная аналитическая таблица товаров: выручка, чистая прибыль, ROI, оборачиваемость, классификация A/B/C и XYZ. Здесь вы видите, какие SKU приносят основные деньги, а какие тянут вниз.

Как открыть ​

Левое меню → «ABC-отчёт» (иконка диаграммы). Если магазины ещё не подключены — увидите заглушку с предложением зайти в Подключения.

ABC-отчёт можно строить по одному или нескольким магазинам. Селектор магазинов — слева в верхней панели фильтров. Если магазинов несколько, по умолчанию выбраны все активные; можно оставить один магазин, несколько магазинов внутри одного маркетплейса или смешанный набор Ozon / Wildberries / Яндекс.Маркет.

В объединённом отчёте каждая строка сохраняет свой магазин: рядом с артикулом показывается название магазина вместе с маркетплейсом, а боковая панель товара и редактирование себестоимости открываются для конкретной пары «магазин — товар». ABC-классы в объединённом режиме пересчитываются по общей выборке выбранных магазинов.

Что вы здесь увидите ​

Сверху вниз:

  1. Панель фильтров — мульти-селектор магазинов, поиск, период, режим (Выкуп / Заказы / Сравнить), фильтры по категории / бренду / тегам, чекбокс «Только убыточные». Подробнее — в Фильтрах.
  2. Шапка-описание под фильтрами — кратко напоминает, что такое ABC, XYZ и матрица A+X.
  3. Табы переключения вида: ABC / XYZ / A+X. И справа от них — переключатель оси «По выручке / По марже».
  4. KPI-сводка — пять карточек: количество товаров, выручка периода, чистая прибыль (с средней маржой), средний выкуп %, к выплате на расчётный счёт. Плюс шестая карточка «Удержания вне товаров» — она появляется только когда у магазина есть удержания без привязки к конкретному товару (хранение, продвижение, подписки, сервисные списания). Эти суммы не входят в прибыль отдельных SKU, но вычитаются из общей чистой прибыли периода.
  5. Карточки классов (или матрица, если вы на табе A+X) — кликабельные. Клик по букве/ячейке фильтрует таблицу.
  6. Таблица товаров — виртуализированная (быстро прокручивается даже на десятках тысяч строк). Колонки: артикул, название, бренд, ABC/XYZ, выручка, скидка за счёт МП (%), средняя себестоимость, чистая прибыль, маржа %, ROI %, оборачиваемость, мини-график продаж (спарклайн). Подробнее — в Метриках.
  7. Боковая панель — открывается кликом по строке. Краткий просмотр товара. Подробнее — в Карточке товара.

Хоткеи ​

  • ⌘E / Ctrl+E — скачать ABC-отчёт в Excel (с учётом текущих фильтров и сортировки). Подробнее — Экспорт в Excel.
  • Esc — выйти из полноэкранного режима таблицы.
  • Кнопка fullscreen в правом верхнем углу таблицы — разворачивает таблицу на весь экран, скрывает боковую панель.

Подразделы ​

Частые вопросы ​

Отчёт пустой — почему? Скорее всего одно из: (1) в селекторе магазинов остались магазины без продаж; (2) период слишком узкий — попробуйте 90 дней; (3) синхронизация ещё идёт или не запускалась — проверьте в Подключениях. Если ни то ни другое — у выбранных магазинов действительно нет продаж в выбранном периоде.

Почему в группе A у меня всего пара товаров? Так и должно быть — ABC по Парето: A — это товары, которые в сумме дают первые 80% выручки. Если у вас узкая концентрация продаж в нескольких хитах, в группе A окажется буквально 3–5 SKU. Это норма для большинства каталогов.

Хочу видеть аналитику сразу по всем магазинам. Оставьте в селекторе «Все магазины» — ABC построится по всем активным магазинам. Для складского среза «товар × склад × магазин» используйте Прогноз поставок.

Жёлтая плашка «Заказы доступны с …» (Wildberries) — что это? WB отдаёт заказы только за последние ~6 месяцев. Если вы выбрали период (например, 180 или 365 дней), начало которого выходит за эту границу, под фильтрами появится предупреждение с датой, с которой у нас есть заказы по этому магазину. Отчёт строится по доступным данным — цифры по «хвосту» за пределами границы неполные. Для сравнения год к году прошлогоднее окно в этом случае считается из отчёта о реализации (см. отдельный раздел). На Ozon и YM этой плашки нет — они отдают историю на годы назад.

Связанные разделы ​