Юнит-экономика

Раздел «Юнит-экономика» (коротко — «юнитка») в боковом меню. Здесь вы заводите плановую юнит-экономику по товарам (цена, комиссия, логистика) и сравниваете её с фактом из ABC-отчёта. Главное «зачем» — увидеть, где ваша модель не сошлась с реальностью.

Зачем

Юнит-экономика — это ваша модель прибыльности товара до запуска или при пересмотре цены: «при цене 450 ₽, комиссии Ozon 22 % и логистике 35 ₽/шт у меня будет маржа около 25 %». Раньше эти числа считали в Excel — теперь они живут в системе и сравниваются с фактом одной кнопкой.

Что даёт страница:

• Калькулятор плановой маржи — заполнили план → сразу видите, какая будет маржа с учётом себестоимости и налога по вашему режиму налогообложения.
• Excel-импорт по всему ассортименту — массово заводите план одной таблицей, как себестоимость.
• Один план для нескольких маркетплейсов — один и тот же товар в Ozon, WB и Яндекс.Маркете получает общий план, если штрихкод (или артикул) совпадает.
• Фильтр по магазинам — можно смотреть все активные магазины сразу, только один магазин или несколько магазинов внутри одного маркетплейса.
• Сравнение с фактом из ABC за выбранный период — окна «Сравнить план-факт» и «Топ отклонений», отдельный экран отклонений и боковая панель по строке с разбивкой показателей.

Налог

Налог считается автоматически по тому же режиму и ставкам, что и ОПиУ: режим налогообложения (на год) и ставки основного налога и НДС по месяцам, заданные в Финансы → Налоговые ставки — одни на всё пространство (ИП), не на каждом товаре. Плановый налог берётся за текущий месяц по вашему режиму (основной налог + НДС). Поэтому отдельных колонок про налог в таблице нет — он применяется при расчёте плановой маржи. Если месяц не заполнен, по умолчанию берётся УСН «Доходы» 6 %, без НДС.

Колонки таблицы

• Товар — название + ваш артикул. Клик по названию открывает карточку на маркетплейсе.
• Маркетплейс — значок маркетплейса и название магазина.
• Бренд, Категория — из синка каталога.
• Себест., ₽ — фактическая цена закупки (текущая на сегодня из истории себестоимости).
• План: цена, ₽ — целевая отпускная цена единицы. Редактируется прямо в таблице.
• План: комиссия, % — плановый процент комиссии маркетплейса. Редактируется прямо в таблице.
• План: логистика, ₽/шт — плановая логистика на единицу. Редактируется прямо в таблице.
• План: маржа, % — считается автоматически: (план: цена − комиссия − логистика − себест. − налог) / план: цена × 100. Если хотя бы один компонент пуст — «—».
• План и факт — кнопка «Сравнить →» открывает боковую панель с детальным разбором за выбранный период.

Фильтры и поиск

• Кнопки МП (Ozon / WB / YM) — мульти-выбор. Сняли галочку с WB → таблица не показывает WB-товары.
• Кнопки магазинов — показывают активные магазины выбранных маркетплейсов. Если оставить только Ozon, магазины WB и Яндекс.Маркета исчезнут из фильтра и не попадут в запрос. Если у выбранного маркетплейса один магазин, он остаётся видимым как выбранный. На кнопке показываются маркетплейс и название магазина, поэтому main в Ozon и main в WB различаются визуально. По умолчанию выбраны все активные магазины; можно оставить один или несколько. Фильтр применяется к основной таблице, окнам «Сравнить план-факт» и «Топ отклонений», боковой панели и экрану «План и факт».
• Поиск — по названию, артикулу, штрихкоду или бренду. Локальная фильтрация.
• Период для план/факт — выбор периода в правой части панели инструментов. Влияет только на сравнение план/факт (окна, боковую панель и экран отклонений). На основную таблицу планов не влияет — там цены и комиссии не зависят от периода. По умолчанию — последние 30 дней. Сохраняется в браузере.

Заполнить план: 3 способа

1) Редактирование одной ячейки

Клик по «План: цена», «План: комиссия» или «План: логистика» → появляется поле ввода → Enter / Tab сохраняет. Подходит для пары товаров или быстрой правки.

2) Импорт Excel-файла

Кнопка «Импорт» на панели инструментов открывает окно загрузки файла.

Шаблон

Кнопка «Шаблон» скачивает пустой xlsx с заголовками:

Штрихкод	Артикул	План: цена, ₽	План: комиссия, %	План: логистика, ₽/шт
4607012345678	ABC-001	450	22	35

Импорт понимает и английские названия колонок (barcode, offer_id, planned_price, commission, logistics), и варианты с пробелами.

Колонки

• Штрихкод — числовой штрихкод (EAN-13 / GTIN). Если есть — этого достаточно.
• Артикул — ваш артикул продавца. Альтернатива штрихкоду.
• План: цена, ₽ / План: комиссия, % / План: логистика, ₽/шт — числа. Достаточно заполнить хотя бы одну из этих трёх колонок (пустые ячейки не перетирают существующие значения).

Настройки импорта

• Ключ поиска: «авто» (сначала штрихкод, потом артикул) / «только штрихкод» / «только артикул».
• Все активные ✓ — по умолчанию включено. Один штрихкод или артикул из Excel найдётся во всех ваших магазинах (Ozon, WB, Яндекс.Маркет), где он есть, и применит план ко всем найденным парам «магазин — товар». Один файл работает сразу для нескольких маркетплейсов.
• Если галочку снять — нужно выбрать конкретный магазин из выпадающего списка. План применится только к нему.

Предпросмотр

Перед применением — кнопка «Предпросмотр»:

Категория	Что значит
Найдено	Строки, для которых нашёлся товар хотя бы в одном магазине. Внизу — номер строки, маркетплейс, название и плановые значения.
Не найдено	Штрихкод/артикул из файла отсутствует в каталоге. Проверьте написание или сделайте синхронизацию.
Конфликты	В одном магазине нашлось несколько товаров с этим штрихкодом — нужно почистить дубль или использовать артикул как ключ.
Ошибки	Отрицательные значения, комиссия > 100 %, пустая строка без штрихкода и артикула.

Кнопка «Применить (N)» — сохраняет N записей (по числу найденных пар «магазин — товар»).

3) Скачать текущее → отредактировать → залить обратно

Меню «Экспорт магазина…» на панели инструментов → выбираете магазин → скачивается Excel-файл с текущей юнит-экономикой по всем товарам этого магазина. Подходит как резервная копия перед массовой правкой или для редактирования в привычной программе.

Сравнение плана и факта

Все три инструмента используют один выбор периода на панели (последние 30 дней по умолчанию).

3.1 Окно «Сравнить план-факт»

Кнопка «Сравнить план-факт» ✨ на панели инструментов открывает сводку по выбранным маркетплейсам и магазинам:

• Среднее отклонение маржи по всем товарам с заполненным планом (п.п. от плана; положительное — в среднем бьёте план).
• Бьют план / Соответствуют / Отстают — счётчики (пороги: ±5 п.п.).
• Топ-5 отстающих и Топ-5 бьющих план — компактные списки.
• Кнопка «Подробнее» открывает полноразмерный экран «План и факт» в новой вкладке.

3.2 Окно «Топ отклонений»

Кнопка «Топ отклонений» 📈 → две таблицы:

• Топ-10 отстающих — δ < 0, отсортированы по убыванию (худшие сверху).
• Топ-10 бьющих план — δ > 0, отсортированы по убыванию (лучшие сверху).

Учитывает текущий фильтр страницы (маркетплейсы, магазины и поиск). Если на странице выбран только один Ozon-магазин, в окне будут только его товары.

3.3 Боковая панель «Сравнить →» по строке

Кнопка «Сравнить →» в строке таблицы (колонка «План и факт») → справа выезжает панель с детальной разбивкой:

Компонент	План	Факт (за период)	Δ
Цена	план: цена	выручка / количество	разница, ₽
Комиссия МП	план: комиссия (₽)	все удержания МП / количество	разница, ₽
Логистика, ₽/шт	план: логистика	(в ABC входит в удержания)	—
Налог, ₽/шт	основной налог + НДС по режиму (за текущий месяц)	налог / количество	разница, ₽
Себест., ₽/шт	текущая себестоимость	себестоимость продаж / количество	разница, ₽
Маржа, %	план: маржа	факт: маржа (из ABC)	δ маржи

Цвет Δ: для затратных компонент (комиссия, логистика, налог, себест.) рост — плохо (красный); для прибыли/маржи рост — хорошо (зелёный).

Кнопка «Открыть в ABC» внизу боковой панели открывает ABC-отчёт по этому магазину за тот же период в новой вкладке.

3.4 Полноразмерный экран «План и факт»

Открывается из окна «Сравнить план-факт» → «Подробнее» (или по прямой ссылке). Возможности, которых нет в сводном окне:

• Сортировка по любой числовой колонке (количество, выручка, скидка маркетплейса, плановая и фактическая маржа, отклонение). Колонка «Скидка МП, %» — справочная доля цены, просубсидированная маркетплейсом (СПП WB / соинвест и баллы Ozon / Я.Плюс ЯМ); наведите на число — сумма в рублях.
• Фильтр по отклонению: «Все» / «Отстают» / «Соответствуют» / «Бьют» (со счётчиками).
• Своё состояние периода, МП и магазинов — независимое от основной страницы юнит-экономики (можно держать обе вкладки с разными периодами).
• URL отражает фильтры — можно скопировать ссылку и поделиться.

Почему «План: маржа» = «—»

Маржа не считается, если хотя бы одно из условий:

• Не заполнен План: цена или цена ≤ 0.
• Не заполнены План: комиссия % или План: логистика — оба обязательны для расчёта.
• Себестоимость не задана — в формулу подставляется 0, но в реальности себестоимость есть всегда → доверять цифре нельзя.

Налог проверять отдельно не нужно — он считается автоматически по режиму из Финансы → Налоговые ставки; если текущий месяц там не заполнен, по умолчанию берётся УСН «Доходы» 6 % без НДС, поэтому маржа не «сломается».

Частые вопросы

Q: Я загружаю Excel с одним штрихкодом, а в предварительном просмотре показываются три пары «магазин — товар». Почему? А: Этот штрихкод нашёлся в Ozon, WB и Яндекс.Маркете. По умолчанию включена настройка «Все активные» — один файл применяет план ко всем найденным парам «магазин — товар». Снимите флажок, если хотите применить план только к одному магазину.

Q: В импорте есть товары с пустыми штрихкодами в каталоге — что делать? А: Используйте артикул как ключ (переключатель «только артикул»). У большинства продавцов артикул заполнен лучше штрихкода.

Q: У меня УСН 15 % (или другой режим) — где это задать? А: «Финансы → Налоговые ставки» → выберите режим налогообложения на год и проставьте ставку основного налога (и НДС) по месяцам. Эти же ставки применяются к плановому налогу юнит-экономики. Отдельного поля «Ставка УСН» больше нет. См. Финансы → Налоговые ставки.

Q: Отклонение маржи в окне «Сравнить план-факт» меняется, если я сменю период на панели инструментов? А: Да. Период влияет только на факт (агрегаты ABC за период). Сами плановые значения не зависят от периода.

Q: Где удалить план у товара? А: Очистка плана пока не поддерживается ни в таблице, ни через импорт: пустые ячейки не перезаписывают сохранённые значения. Сейчас значение можно только заменить; отдельная команда «Очистить план» требует доработки.

Связанные разделы

• Финансы → Налоговые ставки — где задаются режим и ставки налога (одни на всё пространство).
• ABC-отчёт — факт-метрики, которые сравниваются с планом.
• Импорт себестоимости — аналогичная массовая загрузка себестоимости из Excel.