Тема
Прогноз поставок
Раздел «Прогноз поставок» в боковом меню. Сводная таблица «товар × склад × магазин» по всем магазинам выбранного маркетплейса: на каждом складе видно, сколько дней хватит текущего остатка и какой статус срочности — везти срочно, планировать, всё ок.
Зачем это нужно
Чтобы одним взглядом понять, по каким SKU и на каких складах вы рискуете уйти в out-of-stock. Расчёт делается так:
- За выбранный период считаются среднесуточные продажи на каждом складе (
sold_qty / число дней периода). Продажи и остатки сводятся в одну строку даже когда отчёты маркетплейса называют склад по-разному (у Wildberries — «Воронеж» в заказах и «Воронеж WB» в остатках, у Яндекс.Маркета — «Яндекс.Маркет (Софьино)» и «МО Софьино (кроме КГТ) - 1»). - Берётся текущий остаток на этом складе из последней синхронизации.
- Делится одно на другое — получается «дней хватит текущего остатка».
- По этому числу присваивается статус: срочно / планировать / ок (плюс отдельные статусы для нулевых остатков и для позиций без продаж за период).
Шире период — меньше шума от пиковых дней, но медленнее реагирует на свежий тренд. Уже период — наоборот.
Как открыть
В левом меню — Прогноз поставок (иконка коробки). Если магазины ещё не подключены — увидите заглушку с предложением зайти в Подключения.
Что значат статусы
| Статус | Цвет | Когда показывается | Что делать |
|---|---|---|---|
| Срочно | красный | Текущего остатка хватит меньше 14 дней при среднесуточных продажах за период | Запустить поставку сейчас. Высокий риск уйти в out-of-stock до прихода новой партии. |
| Планировать | жёлтый | Хватит на 14–30 дней | Поставить в план: оформить и запустить отгрузку, чтобы партия успела доехать. |
| Ок | зелёный | Хватит на больше 30 дней | Поставка прямо сейчас не нужна, пересмотрите через неделю-две. |
| Нет продаж | серый | Остаток есть, но за выбранный период продаж не было | Возможно товар «застаивается». Имеет смысл подумать про маркетинг, цену или вывод из ассортимента. |
| Нет остатка | приглушённый красный | Ни остатка на складе, ни продаж за период | Позиция фактически выключена. Если планируете возвращать — заведите новую поставку. |
Пороги 14 / 30 дней — общие для всех маркетплейсов и складов. Логика та же, что и в карточке товара (раздел «Остатки по складам и расчёт поставки»).
Фильтры
Над таблицей — двухстрочная панель фильтров.
Верхняя строка:
- Период — выбор дат, по умолчанию последние 30 дней (30 календарных дней, включая сегодняшний). Сохраняется в браузере между сессиями. Чем шире окно, тем точнее средняя, но тем медленнее она реагирует на новый тренд.
- Маркетплейс — один из Ozon / Wildberries / Яндекс.Маркет. Таблица показывает один маркетплейс за раз: у каждого свои склады и своя методика остатков, а смешанный список читался хуже. По умолчанию — первый маркетплейс, у которого есть подключённый магазин; выбор запоминается в браузере.
- Магазины — chip-кнопки по активным магазинам выбранного маркетплейса. По умолчанию выбраны все; можно оставить один или несколько. При смене маркетплейса выбор магазинов сбрасывается на «все». Фильтр передаётся на backend и влияет на расчёт и Excel-экспорт.
- Поиск — по артикулу, названию или штрихкоду. Фильтрует таблицу мгновенно.
- Параметры поставок — переход к настройкам расчёта рекомендации: окно скорости, горизонт, страховой запас, кратность коробов.
- Экспорт в Excel (или
⌘E/Ctrl+E) — скачивает xlsx с учётом текущих фильтров.
Нижняя строка (chip-кнопки статусов):
Пять чипов: Срочно / Планировать / Ок / Нет продаж / Нет остатка, у каждого справа — счётчик строк. Активен ровно один статус: клик по чипу переключает таблицу на него. По умолчанию показан «Срочно» — самое горящее. Счётчик на неактивном чипе подсказывает, сколько строк откроется после переключения.
Справа от чипов — счётчик «N из M позиций».
Кнопка «Сбросить» возвращает дефолтный набор фильтров: период 30 дней, первый маркетплейс, все его магазины, статус «Срочно».
Колонки таблицы
| Колонка | Что показывает |
|---|---|
| МП | Бейдж маркетплейса (Ozon / WB / YM). |
| Магазин | Название магазина (из подключений); MP показывается отдельным бейджем в соседней колонке. |
| Товар | Миниатюра + название + ваш артикул. |
| Склад | Название склада маркетплейса (у Ozon — в едином написании: заглавными, через подчёркивание). Если это ваш собственный склад (схемы FBS/DBS), под названием стоит пометка «склад продавца» — такие строки считаются отдельно от одноимённого склада маркетплейса. Под названием — дата снимка остатков. |
| Остаток | Количество единиц на складе. Если есть резерв — отображается приглушённой строкой ниже («резерв N»). |
| Продано (шт) | Сколько единиц продано с этого склада за выбранный период. |
| Прод./день | Среднесуточные продажи на этом складе (Продано / число дней периода); значения меньше единицы показаны с двумя знаками. Считаются заказы в статусах доставки и доставленные, без отмен. Это не то же самое, что «Скорость» в подсказке к рекомендации — см. вопросы ниже. |
| Хватит на | Дней до out-of-stock при текущей скорости. ∞ означает «продаж не было — формула не считается». |
| Статус | Цветной бейдж (см. раздел выше). |
| В пути | Сколько единиц уже едет на этот склад: незавершённые поставки и заявки, подтянутые синхронизацией. У Ozon — товары в созданных заявках на поставку плюс товары в поставках в пути, по аналитике остатков Ozon (она обновляется примерно раз в сутки, поэтому новая заявка появится в колонке не мгновенно). Учитывается в рекомендации, чтобы не завезти дважды. |
| Рекомендация | Сколько штук отгрузить на этот склад. Наведите на число — подсказка покажет все входы расчёта: скорость, горизонт, страховой запас, остаток, «в пути», кратность короба. |
Сортировка по умолчанию: статус (Срочно → Планировать → Нет остатка → Нет продаж → Ок), внутри — «Хватит на» по возрастанию. Самые горящие позиции сверху.
Любую колонку можно перестроить кликом по заголовку.
Клик по строке карточку не открывает — детальную карточку товара смотрите в ABC-отчёте. Зато у строк есть галочки выбора — из них рождается план поставки (см. ниже). У строк «склад продавца» галочки нет: поставка едет на склад маркетплейса.
Рекомендация к отгрузке и создание плана
Колонка «Рекомендация» отвечает на вопрос «сколько везти»: потребность на горизонт поставки со страховым запасом, минус остаток и минус «в пути», с округлением вверх до кратности короба. Формула и все настройки — в Параметрах поставок. Важно: рекомендация считается по окну из настроек и не зависит от периода, выбранного фильтром — фильтр меняет только колонки статистики.
Пометки рядом с числом:
- «нет статистики — мин. партия» — продаж за окно не было, рекомендация равна минимальной партии из настроек;
- у Ozon рекомендация даётся на кластер целиком (поставка едет в кластер) — у строк одного кластера число общее;
- сезонность в расчёте не учтена — под высокий сезон закладывайте больший горизонт или страховой запас.
Отметьте нужные строки галочками — появится панель «Создать план поставки»: количества подставятся из рекомендации, и план откроется в разделе своего маркетплейса. Дальше — сборка и размещение: «Поставки: планы и сборка».
Экспорт в Excel
Кнопка «Экспорт в Excel» в правой части верхней строки фильтров (хоткей ⌘E / Ctrl+E). Скачивается xlsx со всеми позициями, попадающими под текущий фильтр периода, маркетплейса и магазинов (статус и поиск в файл не передаются — Excel строится по всему набору, чтобы не получить «обрезок»).
Файл удобен для обсуждения с закупками или поставщиком: одной таблицей видно, что и куда везти.
Частые вопросы
Я не вижу свой склад / товар в таблице — почему? Проверьте по очереди: (1) выбран ли в фильтре нужный маркетплейс — таблица показывает один за раз, (2) выбран ли нужный магазин, (3) выбран ли нужный статус-чип (по умолчанию показан только «Срочно»), (4) не отфильтровано ли поиском. Если по всему этому ок — возможно, свежие остатки по этому складу ещё не подтянулись: синхронизация проходит автоматически, остатки обновляются примерно каждые 30 минут — загляните чуть позже и проверьте в Подключениях, что она завершается без ошибок.
Что значит ∞ в колонке «Хватит на»? Это «продаж за период не было — формула не работает». Остаток есть, но делить не на что: статус будет «Нет продаж».
Почему один и тот же товар встречается несколько раз? Строка таблицы = товар × склад. Один и тот же артикул на двух складах = две строки. Это нужно, чтобы вы видели проблему именно по конкретному складу — поставку обычно везут на конкретный склад.
Почему «Прод./день» не совпадает со «Скоростью» в подсказке к рекомендации? Это две разные величины. «Прод./день» — простое среднее за период, выбранный фильтром, по конкретному складу. «Скорость» считается по окну из Параметров поставок, без пиковых дней, а у Ozon — по кластеру целиком. Меняете фильтр периода — меняется только «Прод./день».
Влияют ли возвраты на «Продано (шт)»? Считаются доставленные заказы за период — без вычета возвратов и отмен. Этого достаточно для оценки скорости продаж; точные buyout-числа смотрите в ABC-отчёте (колонка «Выкуп»).
Над таблицей баннер «Показаны первые N строк из M — лимит вашего тарифа». На вашем тарифе таблица (и Excel-файл) ограничена числом строк. В видимую часть попадают самые срочные позиции — сортировка по срочности применяется до ограничения, так что «горящее» вы не пропустите. Полный список открывается на более высоком тарифе — раздел Подписка.
Связанные разделы
- Поставки: планы и сборка — что происходит после «Создать план поставки».
- Параметры поставок — формула рекомендации и кратность коробов.
- Подключения — без подключённых магазинов раздел пустой.
- Синхронизация данных — данные обновляются автоматически: остатки и заказы каждые 30 минут, полное обновление раз в сутки ночью.
- ABC-отчёт — фактическая аналитика по тем же товарам, с возможностью открыть карточку.